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実際の私たちの売却事例をご紹介します。
道路、境界、立退きの問題を解消し、約２倍の価格で成約
【概要】東村山市・５千万円未満・土地（古家解体）
元々はシンプルなご売却依頼でしたが、調査を行ったところ、下記の問題が分かりました。
- 前面の市道の幅が不足していること、その前面部分だけが私道になっていること
- 隣地所有者が破産済みの法人で存在していないこと
- 賃借人１名が立ち退きに応じないこと
大掛かりな測量、市や法務局との協議、道路の拡幅工事、道路部分の分筆と市への寄付、弁護士を通じた交渉・訴訟を行い、約２年かけて全ての問題点を解消しました。
その結果、未解決の状態での売却に比べ、約２倍の価格で成約できました。
旗竿地の通路の越境を整理し、約４０％高く成約
【概要】神奈川県秦野市・５千万円未満・土地（古家あり）
需要の弱い地域の、旗竿地（道路間口の狭い土地）で、通路部分にお隣の建物が越境しており、通常の売却が困難でした。
当社の提案で、越境部分を分割してお隣に贈与し、権利関係を整理することで、電鉄系仲介会社の査定額よりも40％高く売却できました。
建替え、ローン利用できない連棟式戸建を納得の条件で成約
【概要】世田谷区・５千万円未満・戸建
単独での建て替えとローンの利用ができず、自宅を購入したい普通の買主様では購入できない物件でした。
買い手の探索に時間がかかりましたが、建築士に調査を依頼し問題点を明確にすることで、買主様の不安を取り除き、売主様ご納得の条件でご成約できました。
大手担当の競合マンションより約４５０万円高く成約
【概要】世田谷区・５千万円以上～１億円未満・マンション
お住み替えでのご自宅のご売却です。ご相談された大手２社と弊社を比較検討したうえで、ご依頼をいただきました。
同エリアで同時に売り出された大手さん担当の競合２物件よりも坪あたり20万円（約450万円）、10年前の購入時よりも1300万円ほど高く売却でき、売主様にご満足いただきました。
高低差のある変形地を大手の査定より２５０万円高く成約
【概要】川崎市・５千万円未満・土地
三角形の変形地で、数十年にわたり駐車場として賃貸していたこともあり、出入口付近にゴミ置場と電柱が設けられていました。
坂の多い地域のため、擁壁の改修に数百万円のコストが見込まれましたが、擁壁の工事が不要な買主を見つけ、大手さんの査定額よりも約250万円高く売却できました。
農地転用の届出手続き、駐車場ご契約者との解約手続き等も弊社で一括してご対応しました。
登記簿と面積が大きく異なる土地を約１７００万円高く成約
【概要】神奈川県茅ケ崎市・１億円以上～１億５千万円未満・土地（古家解体）
登記簿面積（約80坪）と測量面積（約110坪）に大きな差があり公図訂正の手続きが必要になりました。
鍵となる隣地ご所有者との交渉も上手くゆき、スムーズに進めることができました。
面積と地型で評価が下がるところ、立地を高く評価できる買い手を見つけ、相場よりも約1700万円高く売却できました。
６００坪の敷地を持つ空き家のご売却
【概要】群馬県伊勢崎市・５千万円以上～１億円未満・土地（古家解体）
ご兄妹間の意見の相違などから、相続後１５年間そのままになっていたご実家（空家）のご売却をお手伝いしました。
完了時期が未定の土地区画整理事業が行われていて、利用できない土地が生じるなど、難しい物件でしたが、良い買主を見つけて、調整を行い、ご兄妹全員の同意を得ることができました。
好条件で売却できたことに加え、ご兄妹で協力してご先祖の供養を行うこともでき、長年の心のつかえが取れたと、売主様には大変喜んでいただけました。
間口幅の不足を解決し、約２倍の価格で成約
【概要】世田谷区・１億円以上～１億５千万円未満・土地
高級住宅地にある８０坪超の立派な土地ですが、いわゆる旗竿地で、建物の建築に必要な間口幅（２ｍ）の確保に問題がありました。
境界位置が曖昧で、複雑な過去の経緯から隣地の方との調整が難航して、１０年間更地のままご売却できずにいました。
当社がご相談をいただいてから約１年かかりましたが、近隣の方との信頼関係を構築しながら、弁護士を含む関係者と調整を進め、過去の他社提案の約２倍の価格で売却できました。
面積約５０㎡の狭小地のご売却
【概要】豊島区・５千万円未満・土地（古家あり）
売主様（80代後半）は、足が不自由になり、施設入居のため、ご自宅を売却しました。
隣のお家の事情で、境界の確認に問題が生じましたが、手を尽くしてなんとか無事に完了し、好条件での売却に成功しました。
お母様が孤独死された旧耐震マンションのご売却
【概要】川崎市・５千万円未満・マンション
お一人暮らしだったお母様が居室内で亡くなり、発見が遅れたため、告知が必要な物件になりました。
お部屋の傷み等もあり、一般の方が購入することは現実的に難しいため、リノベーションをして再販売を行う不動産業者をターゲットに売却活動を行いました。
告知の件に加え、昭和48年築で耐震性の不足もあったため、なかなか好条件の買い手が現れませんでしたが、粘り強く販売活動を続け、最終的に、他の不動産業者よりも約３０％高く購入できる買主を見つけました。
５２年間リフォームを行わなかったマンションの売却
【概要】中野区・５千万円未満・マンション
昭和４４年の建築から、これまでリフォームを行ったことがなく、全面的なリノベーションが必要な物件でした。
一般の方に売却することにリスクのある物件のため、売主様が契約不適合責任を免責にできる、リノベーションをして再販売を行う不動産業者をターゲットに売却活動を行いました。
これだけ古い物件では、リノベーション工事の際に問題が生じやすいため、買い手となる不動産業者の価格も、会社毎の考え方や得意不得意でかなりの差が生じます。
幅広く買主を探索し、低い評価をした不動産会社の価格の約２倍の価格を出せる買主を見つけ、売却できました。
越境物や私道の問題を解消し、敷地を分割して売却
【概要】世田谷区・５千万円以上～１億円未満・土地
ご相続により、お家の敷地の一部がご兄妹の土地になるため、その部分を分割してご売却しました。
残る側の土地には売主様のお家があるため、そのお家が建築基準法違反にならないように配慮して土地を分割する必要がありました。
古くからご親族で共同して使用していた土地のため、古井戸があったほか、水道管やお隣の下水管が売却する土地の地中に設けられており、その撤去・是正工事が必要でした。
また、私道のみに接していて、水道管も個人所有だったため、私道の権利調整と水道管の利用許可が必要でした。
複雑で、難しい問題もありましたが、それぞれの問題をクリアし、好条件で売却できました。
多額の解体費用のかかる邸宅を大手他社が驚く価格で成約
【概要】世田谷区・１億５千万円以上～２億円未満・土地（古家あり）
大手銀行系を含む３社との競合になる形で、一般媒介で売却のご依頼を受けました。
一般媒介の物件の売却では、責任を持つ会社がいないため、物件の状態が荒れてしまったり、情報の整理が進まないことがあります。
この物件は、大きな地下室のあるＲＣ造の住宅で、ペットを飼っていたためか、お引越し後に害虫の死骸がお家の中に散見される状態でした。
しかし、自分が努力しても他社で成約するリスクがあるため、どの会社も聞こえの良いセールストークを言うばかりで、真面目に物件の整備は行いませんでした。
この状態での成約は現実的に難しいと考え、当社で物件内部の清掃や情報の整理を行い、結果的に、当社で他社が驚く好条件の買主様を見つけました。
高額物件だったため、途中、他社による妨害工作もありましたが、売主様には「宮崎さんに出会えて本当に良かった。」と言っていただきました。
大手が売却に失敗した物件を４６００万円高く成約
【概要】世田谷区・１億円以上～１億５千万円未満・土地
当初、インターネットの一括査定を利用し、最も査定額が高かった大手ハウスメーカー系の仲介業者に売却を依頼されました。
しかし、私道の利用についての近隣交渉が上手くいかず、最後は、査定額のほぼ半値での売却を迫られました。
名義人だったお父様が亡くなられたため、一時売却を休止しましたが、相続を担当した税理士さんから強引に複数の不動産業者を紹介され、その不動産会社からも似た金額での売却を迫られ、困って当社にご相談いただきました。
（税理士さんは、不動産会社から多額の紹介料を受け取る契約で、驚くことに当社に対しても金銭の要求がありました。）
当社で問題の解消に成功し、また売却にあたっての工夫も功を奏し、他社の提示より４千６百万円高く売却できました。
築古の連棟式戸建を大手の提案よりも７５％高く売却
【概要】世田谷区・５千万円未満・戸建
相続された古いテラスハウス（連棟式戸建）のご売却でした。
過去一度もリフォームをされていなかったため、内外装ともにかなり傷んだ状態で、一部雨漏りの跡も見られました。
当社にご相談いただき、まだ正式な売却活動の開始前でしたが、たまたま条件の合う買主様が見つかったため、売却を決断されました。
お隣の家を売却した信託銀行系の大手不動産会社の提示よりも７５％（７５０万円）高く売却できました。
債務超過状態の事業用地の任意売却
【概要】世田谷区・２億円以上・土地
売主様は、銀行系および大手の仲介業者で２年以上売却活動を行っていましたが、満足できる条件に至らず、売却が長引いていました。
事情により銀行からの借入金が過大になっており、売却には銀行の承諾が必要でした。
売却活動が長引いたことから、銀行が競売の申立てを行い、競売の期日が迫っていました。
また、固定資産税・都市計画税の滞納があり、売却にあたっては、その整理も必要でした。
当社で買主様を見つけた後、銀行との交渉、裁判所および都税事務所との調整をまとめ、無事に好条件で売却できました。
大手が売却に苦戦したマンションを値下げせず短期で成約
売主様は、住み替えで戸建てを購入し、それまで住んでいたマンションを大手仲介会社に依頼して売却活動を始めたところ、半年間売却できず、仲介会社から大幅な値下げを求められていました。
仲介を切り替えていただいたところ、値下げをせずに2週間で成約できました。
マンションを大手仲介より760万円高く売却した事例
【概要】世田谷区・５千万円未満・マンション
売主様は、業界で1、2位を争う大手仲介会社に依頼して自宅を売却しましたが、売却価格が低く住宅ローンの返済等に問題が生じました。
当社の仲介で改めて販売しなおし、当初の価格よりも760万円、約25％高く売却できました。
相続した空き家・空きアパートを想定より1200万円高く売却
【概要】練馬区・１億５千万円以上～２億円未満・土地（古家あり）
ご相続物件の売却で、想定よりも好条件の買主様が見つかりましたが、売主様は相続調停中で裁判所の手続完了にはもう数週間が必要でした。折悪く、コロナウィルスの感染が再拡大し、市場の先行きが非常に不透明になりました。
幸い、調停は解決の目途がつき、買主様の購入意欲も高かったため、予定通り相続できなければ白紙解約にするという条件で売買契約を締結し、当初想定よりも1,200万円高い価格で売却できました。